在我们日常的外贸交流活动中，国际贸易付款方式是国际贸易过程中最重要的交易方式，今天带大家来看一下各种付款方式的风险程度，按照风险程度从低到高。

100%款到生产。注意这个是款到生产，还个方式不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式，但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。

这个付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个发生的概率很小。只要没有发货，收到了定金碰到客户弃货的情况，可以转卖给其他客户或者降价处理。

一般而言是30%T/T，70%尾款信用证。当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款方式，跟第二个付款方式的安全程度几乎一样。也是非常安全的一种付款方式。

区别在于采用这个付款方式，必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付。收了T/T定金之后可以保证即时有不符点，客户基本上也都会接受不符点付款赎单, 因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点不要货定金也不要了。所以这个付款方式也是非常非常安全的。

30%尾款见单据T/T这个付款方式安全性较低，因为货物上船拿了全套单据之后，如果客户不付T/T尾款，出口方处境非常尴尬。不交单的话货马上到港了有滞港费，交单之后客户不付尾款没有有效手段约束。

以上3种付款方式，可以说都是99.99%安全的。如果你对风险控制得比较严格，那以上三种方式绝对是首选，基本上不会有任何的坏账和收不到货款的风险。

这个付款方式是最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款见提单副本。实际操作的时候，也会有些变化，比如对一些付款方式好的老客户，也可以20%T/T，80%尾款见提单支付。

这个付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用这种付款方式的风险点在于以下：

1. 客户经营状况发生重大变化

2. 国际环境发生突然剧变，比如客户国家的汇率突然大跌

3. 第三种情况就比较恶劣，或者叫诈骗。

4. 另外一个风险是南美有一些国家的法律规定，如果记名提单上的收货人是实际进口方，他可以凭提单副本提货的

那我们总结一下，对于部分T/T定金，尾款见提单支付这样的付款方式。有以下几个办法降低收款风险：

1.尽量用To Order而不是实际收货人名称作为提单收货人。

2. 尽可能的提高定金比例。

3. 明确见提单5日或者10日内支付尾款，这样是给客户一个付款的期限。

4. 密切关注国际形势，对有风险的国家严格把握付款方式。